谈信息安全行业的人脉整合(3)

发布时间:2008-10-16 17:08 作者:ken 来源:中国信息安全博士网点击:加载中...次

理。信息安全行业的人脉关系学在信息安全行业有句名言安全行业水很深，说的就是人脉的复杂程度。人际关系交互到错中复杂的境界，要去整合的难度就可想而知了。这也就是安全行业独有的特色。通过几年的积累，对于

理。

信息安全行业的人脉关系学

在信息安全行业有句名言“安全行业水很深”，说的就是人脉的复杂程度。人际关系交互到错中复杂的境界，要去整合的难度就可想而知了。这也就是安全行业独有的特色。

通过几年的积累，对于信息安全行业的人脉关系学有一些粗浅的认识和理解，列举几条，以飨读者。

一要入道。信息安全行业经过近10年的大浪淘沙，无论从公司还是从业人员都有了很大的进步。有的已经离开了这个行业（其中不乏激情之士），有的在跨行观望，有的在默默坚守，有的在苦苦煎熬·····，不管怎么样，这个行业让多少人曾经夜不能寐，让多少人曾经欣喜若狂，让多少人曾经豪情万丈，也让多少人为之黯然伤神。但有一点是事实，历史终究是要前行的，它是以众多的牺牲为前提，才会让她更加清晰更加坚强。所以，无论在哪个行业做事情，都要有一种执着的精神，这就是“道”，只有入了这个“道”，你才会真正的去理解，去认识，去和这个行业苦乐相溶。

二要布道。安全行业不乏创新的理念，任何一个公司或厂商都是在各自坚守的防线内向自己的客户，自己的关系，在不遗余力的布道。人脉的认同就是布道的内容，只有这样，才会让更多的人，更多的用户认识、理解你。所以，先期是我们去认识理解用户，后期是用户认识理解我们。

三要诚信。诚信是做人的基础，是处事的先决条件。安全行业的能人、精英俯首皆是，靠精明不会取得成绩，唯有诚信，才可以缔造自己牢固的人脉关系网络。

四要活用。在家靠自己，出门靠朋友。说的很清楚，就是要靠人脉来让你生存发展。一个人一生中所接触的人（指日常，不包括明星和人物）不会超过300人，这是比较大的量了。你认识多少人并不重要，重要的是多少人认识你。在有限的认识你的人脉中，把他们进行有序整合，形成了自己的圈子，你的一切活动变有了支撑的基础。当然这个圈子不能仅仅限于自己所从事的行业，一定要扩展到社会生活的各个领域，因为，社会的交互已经变得异常复杂立体，这也就要求每一个个体有很广的交互网络。

五要把脉。整合人脉的过程就是“号脉”的过程，要把信息安全行业内的各个方面的人脉资源把握清楚，这样才可以“对症下药”，横向的关系，纵向的关系，政府的，专家的，主管部门的，媒体的，行业的，合作伙伴的，同事的，内部部门的，企业领导的······，非常复杂，都是围绕你一个人所产生的，那么就要分析清楚，协调明白，让这些关系都在围绕着你来运转，配置合理后，这就是一部人脉的大车，动力强劲。如果配置不合理，调理不清楚，车子就跑不起来，运转不了，最终导致整个人脉系统的瘫痪。

结语

还有很多很多，在此不一一列举了，归根到底，人脉是一个复杂的社会系统工程，不是简单的人际交互，要我们具有系统的思维来驾驭，相信，只要认清了人脉的本质，摸清了人脉的方向，每个人都会有收获，因为你本身就是人脉中的一个要素。

此外，人脉内涵和外延也会随社会的发展在不断的扩展，需要我们每个人以平和的心态来认识，它是个渐进的过程，也是个体验的过程，有些关系只可意会不可言传，个体的素质和悟性与人脉的经营也有着很深的关系。

(责任编辑：adminadmin2008)

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