8、过度依赖于事实

    虽然事实对于IT投资简报的确很重要，但CIO不应该过度依赖于事实，如果CIO在公司中的声誉没有其它领导层好，事实描述太多往往会适得其反。Lundberg说：“CIO应该象讲故事一样先吸引大家的注意力和兴趣，从根本上说，CIO想要改变其他人的想法，也是一种推销行为，如果事实描述冗长，被反问的几率会很高，无疑会给自己带来更多的麻烦”。

    9、不能充分阐述IT的价值

    每个CIO都清楚自己有义务用商业术语解释IT的价值，但有时有些特殊的商业术语是难以表达的。

    Lundberg说：“大多数时候，当CIO与其它管理层讨论技术时，很难说清楚IT的最终价值”。

    例如，他们可能会说：“我们可以获得特殊的洞察力，因为我们部署的商业智能工具能够提供这些信息”。

    Lundberg补充道：“CIO需要做进一步的解释，解释这个特殊的洞察力将会给业务带来哪些不同，例如究竟是能给公司带来更多的销售机会，还是能提高客户服务满意度”。

    10、用PPT给观众催眠

    Lundberg 悲哀地说：“人们使用PPT的水平很糟糕，每张PPT都充满了大量的信息，怎能不让人昏昏欲睡，好的PPT应该简洁明了，要给听众思考的时间”。

    Lundberg 建议CIO考虑PPT是否是最有效的交流方法，应该寻找比PPT更有效的沟通方式，如一个实例演示就比好多PPT管用。
 

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